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销售油漆该换一种新玩法:小区推广
发表时间:2017/5/2 15:47:51
铺天盖地的油漆品牌广告,大街小巷随处可见;新品牌的涌入,直接加剧了整个涂料行业的竞争,而“酒香不怕巷子深”的年代也早已一去不复返。在这片危机四伏、充满血腥味的红海中,有的涂料经销商似乎还沉浸于过去的传统营销模式中,在被动地等待消费者的主动上门,最终结果不言而喻。
传统营销已过时
时至今日尚有不少的涂料经销商依然采用“老传统”、“老套路”的方法苦苦地经营着自己的店铺,每天起早贪黑,就是没有赚到多少个钱,也不见得有多少个客人上门。甚至在电话采访过程中,有的大吐苦水,向笔者倾诉现在的涂料市场大不如以前好做;有的抱怨厂家没有给予大力的广告支持,品牌知名度一直没有“引爆”。
我们暂且抛开厂家广告支持这个话题。其实,格局已经变了!传统的营销方式已经不适合这个时代了!在“酒香也怕巷子深”的现实中,即使好酒也需要经过包装和推广才能获得销路。我们的涂料经销商也不例外!不能再消极地等待客户上门,而要主动深入小区去做品牌做推广,要主动推销我们的产品才能获得最后一线生机。因为这是发展趋势,因为“以不应万变”的招数不再适合我们,我们唯有通过主动出击从而在激烈的竞争环境中实现逆袭,寻求生存。
再回到厂家广告支持这个要点。我们也深深地体会到,时下的消费者购买产品都是理性的,他们关心的无非就是:品牌、质量、价格和售后,把这些问题都解决好了,那一切都好说,相信大家都明白这个道理。而“价格”、“质量”、“售后”这三方面都是轻易可控的,但“品牌”就难说了。我们的经销商是否会想过,哪怕厂家短时间内给予了你大量的广告支持,在某段时间内可能会很奏效。过后呢?难道厂家还会无条件的支持?难道消费者还会长期的关注?笔者相信这是不现实的。
为了能彻底地解决这个问题,笔者认为涂料经销商需要主动学习和掌握新的营销方法把消费者套牢,而不再是使用“老套路”坐以待毙。具体怎么做?有新招!
销售油漆该换一种新玩法——小区推广
相信大家对小区推广并不陌生,所谓小区推广,简单概述:就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。总之,一切有利于吸引小区业主注意力、提升品牌形象、达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。但实际上又有多少涂料经销商能把它“玩”得淋漓尽致呢?其实可以归纳为以下几点:
1、抓住机遇:该经销商事前已多次到实地考察,了解到该楼盘有多户业主需要装修,充分掌握有用信息后,便精心策划了一个现场促销活动。
2、做足准备:在举办这次促销活动前,该经销商在人员安排、物料准备方面花了大量的心思和时间。
3、大胆地做。
简单说来,小区推广并不难,难就难在我们经销商是否有敏锐的察觉力,难就难在我们经销商是否愿意从旧套路转向新模式,难就难在我们经销商是否有坚定的执行力。
 
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